48 часов моих занятий и 40 часов вебинаров Сергея Граня. Слово Сергею:
Удивительно, но основной ответ на этот вопрос не в каких-то секретных приемах, а в самой личности владельца! В вашем видении себя, своей роли в обществе, целей, задач и ценностей вашего бизнеса!
Если вы профессионал, если вы знаете, чего вы хотите, если вы знаете, куда ведете свою компанию, если вы вносите в свою компанию ценный личный вклад — люди присоединяться к вам и будут с вами.
Если вы самый слабый игрок в своей команде, если вы запутались и не знаете, куда ведете свой корабль, если вы не вносите в бизнес существенный личный вклад — команда не будет формироваться. А сформировавшись — будет всё время разрушаться, а не расти.
На этом курсе вы будете нанимать профессиональных людей. И для того, чтобы вы чувствовали себя сильными рядом с ними, вы должны быть сами в чём-то выдающимся человеком, вы должны быть выдающейся личностью. И вы уже такой и есть — нужно только раскрыть это.
Приобретя такой фундамент, вы становитесь более уверенными, более определёнными в работе со специалистами. Вы твёрдо стоите на своих ногах, вы знаете, кто вы такой, что и для чего вы делаете. В этот момент возникает ваше лидерство. Потому что вы — конкретны. А значит — на вас можно опереться!
Удивительно, но большая часть из вас при мысли о сотруднике представляют себе очередную расходную строку в компании. Это — невероятный феномен, который меня постоянно удивляет. Потому что сотрудник — это не расходная строка! Сотрудник — это доходная строка! Понимаете?
Сотрудник, у которого правильно определены обязанности, результаты, которые он должен давать, оплата которого правильно привязана к произведенному продукту — это точка прибыли вашей компании. Он приносит в разы больше, чем получает!
Как этого добиться? Во-первых, нужно начать нанимать людей, если вы ещё не делаете этого. Пора перешагнуть на этот этап бизнеса. А во-вторых, нужно научиться делать это правильно!
Вы удивитесь, что произойдет в вашей голове после этого занятия. Невероятно, но бизнес, который представляется сейчас в виде какой-то непонятной каши, вдруг превратиться в очень стройную и логичную систему. Вы будете ясно видеть, из чего он состоит и что нужно делать для того, чтобы он рос.
В итоге вы проработаете организационную и финансовую структуры, своей компании, поймёте, кого и как нанимать и сколько платить. Вы увидите структуру, которая будет приносить Вам в 3–5–10 раз большую прибыль, чем та, которую вы делаете сейчас в одиночку или с небольшой неправильно построенной командой.Профессионал — это человек, который может полностью от начала и до конца решить определённую задачу, причём может сделать это на высоком уровне качества. Человек, который не способен решить задачу или не может решить задачу качественно — не является профессионалом.
Знаете, в чём проблема 90% руководителей бизнеса? В том, что они нанимают непрофессиональных людей и пытаются добиться от них профессиональных результатов! Что в итоге — вы всё делаете сами и платите зарплату человеку, который не даёт требуемых результатов.
Что произойдёт после этого занятия?
Итак, здесь наступит кульминация курса. Вы наймёте своих первых профессиональных сотрудников. Это будет всё равно трудно, всё равно очень страшно. Но результат будет невероятным. Ваш бизнес начнет мгновенно расти, а сам момент найма вы потом будете вспоминать как самое яркое событие в жизни!
Это очень круто — формировать команду реально профессиональных людей и вести их к результату. К сожалению, многие бизнесмены никогда не преодолевают этот барьер и остаются всегда самым сильным волком в своей стае. В итоге они не выходят за границы фриланса и никогда не создают «настоящий» бизнес.Это самая необычная часть курса. Дело в том, что текущему управлению сейчас в России вообще никто не учит. Но это ещё полбеды. Реальная проблема в том, что из быта, из телевидения и из фильмов у вас формируется зачастую ложное представление об управлении людьми.
Многие вещи вы делаете «с точностью до наоборот». Начинаете кричать, когда нужно стать спокойнее. Увольняете там, где нужно провести разъяснительную работу. Сохраняете сотрудника на посту там, где нужно было уволить. Не выписываете правильно штрафы и премии, решаете деловые споры бытовыми способами и так далее.
Какой результат — вы собираете вокруг себя команду людей и становитесь единственной тяговой лошадью. Только раньше вам нужно было кормить себя, а теперь ещё и команду людей, потерявших свою эффективность и не вносящих вклад в прибыль.
Компания — это живой организм. В ней есть сердце, есть кровь, есть руки и ноги, есть мозг. Любой живой организм может быть здоровым, крепким и бодрым, а может быть больным, слабым и усталым. От чего это зависит? В первую очередь — от ритмов!
Если вы беспорядочно планируете, если вы тратите деньги без должного планирования, если вы постоянно врываетесь к своим сотрудникам и кидаете им новые задачи, если после этого вы забываете принять отчет по тем задачам, которые вы поставили, организм вашей компании будет усталым, слабым или даже больным!
Итак, это занятие даёт вам комплекс фундаментальных инструментов, необходимых для наладки ритмичной работы своей компании. Причём для наладки такой работы, что компания будет работать стабильно, спокойно, динамично и при этом всегда находиться в состоянии стабильного, планомерного роста.
Итак, вы делаете велосипед. До вас его сделали уже миллионы человек. И этот велосипед — это бизнес. Нет ничего плохого в том, чтобы делать велосипед. Вы тоже хотите кататься. Но большая ошибка — его изобретать! Зачем самому придумывать раму, колеса, руль и потом ездить на велосипеде, который не работает, когда можно подсмотреть готовые решения и сделать правильно?
Вы говорите, что хотите набить свои шишки? Этого вам и так хватит! Не переживайте! Вы и на профессиональном велосипеде набьёте! Ваша цель — прибыль. А если это так, то нужно идти самым простым путем — внедрять готовые решения. Для каждого из трёх отделов давно существуют готовые решения.
Вы не должны быть профессиональным маркетологом, продавцом, прорабом и т.п. Вам предстоит стать профессиональным Генеральным Директором, а затем — профессиональным владельцем. Для маркетинга, продаж, исполнения есть специальные люди. Но вы должны очень хорошо представлять себе их области и типовые задачи в этих областях — тогда вы сможете эффективно управлять своим бизнесом и развивать его!
Скажу прямо: произойдет то, чего вы очень сильно боитесь!
Прислушайтесь к себе: страх уже проявляет себя. Возможно в виде лени, возможно — в виде скуки, возможно — в виде выброса адреналина. Что же произойдёт?
Переход на тот самый качественный уровень, о котором вы мечтаете с момента начала своего бизнеса, но который так и не сформировали — уровень управления людьми. Уровень управления структурой и сотрудниками!
До встречи на занятиях! Сергей Грань.